今天是行銷團
楊老師稍微幫我們複習了一下什麼是行銷的第二堂課
大家被問了一下子手足無措
印象非常深刻的是
老師要大家"帶入例子"這樣才能真正的了解,才不是死背
有些理論GOOGLE就有了,重要的是我們如何貫通這個理論。
今天楊老師用大約四小時的時間講完大學四年的行銷六學分!
我自己在大學也有修過行銷學
在這裡列舉我印象比較深刻的例子!
- 市場概念
- 交易產品的場所
- 擁有相似需求的顧客群體
→ ◎在這個地方楊SIR就指出
每一個產業對於自己的顧客群體都是有非常精密分析的,
這就讓我想到最近在看的一本書"王永慶給年輕人的8堂課",
其中教導我們的就是追根究柢的精神!
楊SIR說以麥當勞舉例,他們每推出一個產品背後
都會有很多的分析,像是板烤雞腿堡!!!
板烤雞腿堡其實是很"台式的",麥當勞幾乎都是炸類的,
而且他也針對了那些對健康有在乎的族群
又或者是說HELLO KITTY! 則是針對空虛寂寞的上班族,
需要有一個慰藉!!
仔細看每個產品的廣告也會發現對於不同消費者族群的定位,
比如說華碩是針對研究所以上的學生,宏碁是大學以下的學生,IBM則是專指給工程師~
- 認識「市場分析」理論應用
- S.W.O.T 這是大家熟悉的機會威脅優勢劣勢
→在這個地方楊SIR告訴我們,在做史瓦特分析的時候,
除了要有基本的以外,可以排列組合出一個「可行方案」!
這樣才能在找到問題的同時,給自己解決問題的方案~
2. STP市場理論(區隔、目標、定位)
- 區隔(地理性、人文性、消費性)
→這裡就不舉太多理論性的東西,楊SIR說老闆會問的很簡單,
就是你要做什麼、要花多少錢、你能幫我做多少,
只要給我這三個答案你就可以放手去做了!
- 對象
B to B (團體);B TO C (個人)
- 市場
潛在市場;未成熟市場;成熟市場
市場占有率:一個產品在一個市場的佔有百分比
→這時候楊sir就開始問我們以速食業來說台灣最大的龍頭是麥當勞、肯德基;在大陸則是肯德基、康師傅的品牌(忘記叫啥)、麥當勞;美國則是buger king
就會發現肯德基不管砸再多錢,永遠拚不過麥當勞;就像百事可樂不管砸多少錢,都無法撼動可口可樂在台灣的定位!
這就出現了一個名詞叫做"第一時間品牌效益",
第一時間進入到消費者心理,就會有忠誠度的產生~
- AIDAMS的行銷思惟
AttentionR、Interest、Desire、Memory、Action、Satisfaction
老師說,會賣東西的人才真正了不起,
因為會發明賣不出去,一樣無法被世人看見
就像是我們學了許多的專業,如果我們無法行銷自己,
一樣無法把自己賣出去,沒辦法主動抓住機會!
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