樂子毓-獨樂樂不如眾樂樂

今天是行銷團

楊老師稍微幫我們複習了一下什麼是行銷的第二堂課

大家被問了一下子手足無措

印象非常深刻的是

老師要大家"帶入例子"這樣才能真正的了解，才不是死背

有些理論GOOGLE就有了，重要的是我們如何貫通這個理論。

今天楊老師用大約四小時的時間講完大學四年的行銷六學分!

我自己在大學也有修過行銷學

在這裡列舉我印象比較深刻的例子!

• 市場概念
  
  

1. 交易產品的場所
   
   
   
2. 擁有相似需求的顧客群體
   
   
   

→ ◎在這個地方楊SIR就指出

  每一個產業對於自己的顧客群體都是有非常精密分析的，

  這就讓我想到最近在看的一本書"王永慶給年輕人的8堂課"，

  其中教導我們的就是追根究柢的精神!

  楊SIR說以麥當勞舉例，他們每推出一個產品背後

  都會有很多的分析，像是板烤雞腿堡!!!  

  板烤雞腿堡其實是很"台式的"，麥當勞幾乎都是炸類的，

  而且他也針對了那些對健康有在乎的族群

  又或者是說HELLO KITTY! 則是針對空虛寂寞的上班族，

  需要有一個慰藉!!

  仔細看每個產品的廣告也會發現對於不同消費者族群的定位，

  比如說華碩是針對研究所以上的學生，宏碁是大學以下的學生，IBM則是專指給工程師~

• 認識「市場分析」理論應用
  
  

1. S.W.O.T 這是大家熟悉的機會威脅優勢劣勢
   
   

→在這個地方楊SIR告訴我們，在做史瓦特分析的時候，

   除了要有基本的以外，可以排列組合出一個「可行方案」！

   這樣才能在找到問題的同時，給自己解決問題的方案~

     2.  STP市場理論(區隔、目標、定位)

• 區隔(地理性、人文性、消費性)
  
  

→這裡就不舉太多理論性的東西，楊SIR說老闆會問的很簡單，

 
   就是你要做什麼、要花多少錢、你能幫我做多少，

   只要給我這三個答案你就可以放手去做了!

• 對象

          B to B (團體)；B TO C (個人)

• 市場

          潛在市場；未成熟市場；成熟市場

          市場占有率:一個產品在一個市場的佔有百分比

→這時候楊sir就開始問我們以速食業來說台灣最大的龍頭是麥當勞、肯德基；在大陸則是肯德基、康師傅的品牌(忘記叫啥)、麥當勞；美國則是buger king

   就會發現肯德基不管砸再多錢，永遠拚不過麥當勞；就像百事可樂不管砸多少錢，都無法撼動可口可樂在台灣的定位！

   這就出現了一個名詞叫做"第一時間品牌效益"，

   第一時間進入到消費者心理，就會有忠誠度的產生~

• AIDAMS的行銷思惟
  
  

          AttentionR、Interest、Desire、Memory、Action、Satisfaction

老師說，會賣東西的人才真正了不起，

因為會發明賣不出去，一樣無法被世人看見

就像是我們學了許多的專業，如果我們無法行銷自己，

一樣無法把自己賣出去，沒辦法主動抓住機會!