樂子毓-獨樂樂不如眾樂樂

這次回台北行程又排很滿了  rrr  

幸好昨天有去淺水灣晃晃。

這次回來我參加了TESA舉辦的成長駭客導讀會，

邀請到了小黑、KEN、貝克菜進行訪談式的導讀會。

以下是主持人針對"成長駭客"這本書提出的幾個問題：

#近年"成長駭客"一詞常常出現，對於成長駭客的興起有什麼看法?

• 成長駭客指的是用最低的行銷成本或者是零成本來達到病毒行銷的目的。
• 做行銷不是只有網路，以前的人沒網路一樣可以行銷。
• 發傳單可能比下廣告成效更好，可以在DM印上QRCODE追蹤效果做AB TEST。
• 成長駭客主要是以"數字"為依據得到回報，而不是憑空靠感覺。

#如何確定自家商品是否符合市場(PMF)

• 只需要假設情境，問自己的產品可以在什麼時間、什麼地方、
  解決什麼人的問題，解決後又能使客戶感到開心。
• 如果是現有的產品，可以藉由競品的粉絲專頁，
  去描繪消費者輪廓，找出消費者共通點後精準下廣告。
• 發傳單及發送簡訊仍是非常好的行銷方式，可以擋電話可以封鎖好友，
  不過簡訊是擋都擋不掉的，可以寫文案又可以放連結，
  我們要注重的是"數字&精神"而不是工具。

#如何精準的獲取第一批名單

• 回到產品去思考設定什麼樣的TA
• 從身邊挖掘需要產品的TA，而不是憑空想像
• 或是回到第二題，透過分析競品粉絲專頁去刻劃自己的TA
• 至各大論壇、問答網站拿產品去解決客人的問題
• 留下聯絡方式就等同於是準客戶(有機會購買產品)
  有聯絡方式後就可以炸翻他們！

 #近年業配文盛行，當自己無法產出內容時，該如何慎選部落客及意見領袖?

• 有時候200個素人可能會贏過1個部落客
• 找素人要看對象，張香x曾分享內衣，但如果要她分享茶夜成效很有可能不大，
  因為追蹤他的fans有可能是宅男或是專看美妝的女粉
• 擁有幾十萬粉絲的名人導購程度有時候不敵追蹤者幾千名的素人，因為粉專黏著程度不高
• 可以透過回覆粉絲專頁貼文的粉絲去分析TA是否符合自己的產品
• 不要小看部落格文章，是可以做SEO提升網頁排名的ㄛ
• 可以透過搜尋競品來篩選部落客

#如何讓商品引爆、回流

• 病毒不要期待，爆紅不會重來
• 4G：
  • GAME→遊戲化
  • Girl→美女圖
  • Gambel→博奕
  • Gift→小甜頭
• 社交化、情感元素

後記：

1. 有時候會有一種迷思是好像行銷就一定要下關鍵字、一定要下臉書廣告，
   不下成效就會不好，但這都是"感覺"。在沒有真正做成DM當傳單發、
   或是傳遞簡訊告知客人優惠，並做數字追蹤前，都不能下定論。
   我們要注重的是"數字&精神"而不是工具。這句話是整堂課下來我認為很重要的重點！
   我們要注重的是成長&前景而不是薪水，好像可以套用耶 (喂~薪水還是很重要)
    
2. 我體認到自己內容行銷部份有更多可以better的地方，
   以及在內容行銷上再生活化一點。
    
3. 必須要思考客戶的終生價值，要一直使用我們產品的理由。
    

我要追蹤TESA